Πώς θα έχω κρατήσεις στο κατάλυμά μου; Έκανες τόσο κόπο, έδωσες χρήματα για να ετοιμάσεις το σπίτι σου, ασχολήθηκες με τη φωτογράφισή του, με τη διακόσμηση, με μικρές και μεγαλύτερες λεπτομέρειες, έγραψες τα κείμενα και τους τίτλους και τώρα περιμένεις να κάνεις την απόσβεση των κόπων και των χρημάτων που επένδυσες στο ακίνητό σου.
Πώς θα έχω κρατήσεις στο κατάλυμά μου
Το πιο δύσκολο από όλα είναι να γίνει η πρώτη κράτηση. Από εκεί που ήσουν μέχρι τώρα στην
αφάνεια, σήμερα είσαι στον αέρα και έχεις να ανταγωνιστείς ανθρώπους που έχουν ήδη κρητικές,
που είναι super host πολλές φορές και το σύστημα τους ανεβάζει πιο ψηλά σε σχέση με εσένα. Το
περιβάλλον του Airbnb έχει και αυτό έναν αλγόριθμο που ανάλογα με την ζήτηση σε ανεβάζει πιο
ψηλά ή σε ρίχνει. Πρέπει με κάποιο τρόπο να καταφέρεις να κάνεις τον αλγόριθμο να σε
αγαπήσει
Ίσως έχεις δει τα στατιστικά που σου δείχνει η πλατφόρμα και σου λέει για παράδειγμα ότι οι
κρατήσεις έιναι πχ κατά 50% σαν την προηγούμενη χρονιά, ή ότι είδαν την καταχώρησή σου 1000
λογαριασμοί. Αυτά είναι αποτελέσματα αλγορίθμου
Τιμή
Ο πρώτος παράγοντας που θα παίξει σημαντικό ρόλο για να έχεις την πρώτη σου κράτηση είναι η
τιμή. Όταν ένας guest θέλει να κλείσει ένα κατάλυμα, θα κοιτάξει πολλά πράγματα. Το πρώτο
είναι ο τίτλος και η φωτογραφία που έχεις στο εξώφυλλο.
Αυτά τα δύο θα τον προσκαλέσουν ναμπει στο κατάλυμά σου και να το ελέγξει παραπάνω.Όταν ακόμα δεν έχεις καμία κράτηση άρα και καμία κριτική ο άλλος είναι σχετικά επιφυλακτικός για το αν μπορείς να κάνεις σωστά την φιλοξενία, αν το σπίτι είναι ακριβώς όπως το περιγράφεις και γενικά πώς θα είναι η εμπειρία της διαμονής.
Η αλήθεια είναι ότι σε αυτή τη φάση θα πρέπει να ρίξεις το τυράκι, να ρίξεις λίγο την τιμή σου ή να
βάλεις κάποια προσφορά, ώστε να στέλνει στους υποψήφιους καλεσμένους ο αλγόριθμος ότι
«υπάρχει στην περιοχή που σε ενδιαφέρει νέα καταχώρηση που σου δίνει και προσφορά». Βλέπει ο
καλεσμένος τι έχεις να του προσφέρεις και σε συνάρτηση με την προσφορά κάπως έτσι γίνεται η
πρώτη κράτηση.
Από τι εξαρτάται η τιμή
- Την εποχή
- Τη ζήτηση
- Τον ανταγωνισμό
- Την περιοχή
- Το σπίτι
- Τις παροχές που προσφέρεις
Αν στη γειτονιά σου υπάρχει ένα ξενοδοχείο που έχει το δωμάτιο ας υποθέσουμε 50€ είναι καλό να είσαι λίγο κάτω από αυτήν την τιμή. Εξαρτάται βέβαια και από το ξενοδοχείο, τις παροχές και τις κριτικές του. Παντώς αν είχα να διαλέξω ανάμεσα σε ξενοδοχείο ή Airbnb σαν τουρίστας, θα διάλεγα σίγουρα το ξενοδοχείο, γιατί θεωρώ ότι έχει λιγότερες εκπλήξεις. Το ίδιο θεωρώ ότι πιστεύουν και άλλοι
καλεσμένοι. Αν το σπίτι σου είναι κοντά σε κάποιο τοπ αξιοθέατο, κοντά σε μετρό ή μέσα, κοντά στο κέντρο, ή κοντά σε κακόφημη περιοχή είναι παράγοντες που πρέπει να συνυπολογιστούν στην τιμή.
Τέλος αν το σπίτι σου είναι ανακαινισμένο, με ολοκαίνουρια έπιπλα, πρέπει να κάνεις το business plan σου και να υπολογίσεις μετά από πόσες κρατήσεις, με τι τιμή θα κάνεις την απόσβεσή σου καθώς θα πρέπει να υπολογίσεις ταυτόχρονα και τα έξοδά σου. Πάγια έξοδα, τις βενζίνες σου, το
καθάρισμα, τα υλικά που χρησιμοποιείς, το πλύσιμο των σεντονιών και των πετσετών. Τις
απίστευτες τιμές στο ρεύμα.
Δεν κάνουμε αυτή τη δουλειά για να είμαστε μόνο full booked, με χαμηλή τιμή, αλλά για να βγάλουμε κέρδος από αυτό. Από την επένδυση που κάναμε και από τον κόπο που κάνουμε για να τα έχουμε όλα σωστά.
Προσφορά
Η μοναδική φορά που χρησιμοποίησα την προσφορά ήταν για να πετύχω την πρώτη μου κράτηση.
Ο καλεσμένος μου ήρθε για παραμονές της Πρωτοχρονιάς και μου έκανε εξαιρετικό ποδαρικό στον κόσμο της φιλοξενίας.
Κάποιοι οικοδεσπότες, αν σε κάποιο μήνα έχουν μείνει με κάποιες μέρες χωρίς κράτηση, χρησιμοποιούν την προσφορά ώστε να αποκτήσουν κράτησεις.
Το τιπ που ήθελα να ξέρω νωρίτερα
Το δικό μου σπίτι μπορεί να φιλοξενήσει 5 άτομα. Έχω δύο διπλά κρεβάτια και έναν καναπέ
κρεβάτι. Αυτό που έκανα παλιότερα και ευτυχώς ανακάλυψα σύντομα είναι να βάζω μίνιμουν
χρέωση ατόμων.
Δηλαδή αν έρθει ένα ζευγάρι η τιμή θα είναι τιμή του δίκλινου. Αντίθετα για κάθε επιπλέον άτομο που έρχεται δηλαδή από 3 και πάνω έχω βάλει χρέωση. Είναι σχετικά πιο δίκαιο και αν και εσύ έχεις μεγάλο σπίτι πρέπει να «μην το καις» για 5 ή 6 άτομα μόνο και να βάζεις πολύ υψηλή τιμή, γιατί έτσι σε λιγότερα άτομα θα δυσκολευτείς να έχεις κρατήσεις. Επίσης με τα πολλά άτομα σε ένα σπίτι υπάρχει πιθανότητα να σου κάνουν ζημιές.
Κείμενο, φωτογραφίες και τίτλος που πουλάνε
Αυτό είναι επάγγελμα και πληρώνεται ακριβά, γιατί οι πωλήσεις σου εξαρτώνται από τις περιγραφές που θα γράψεις, από τις φωτογραφίες που θα τραβήξεις , από τον τίτλο που θα σκεφτείς. Η καταχώρησή σου, πρέπει να σε προσκαλεί να μείνεις στο σπίτι αυτό. Να κάνει τον καλεσμένο να θέλει να ζήσει την εμπειρία της φιλοξενίας σου και να ξυπνήσει στο σπίτι σου στις διακοπές σου.
Βλέπω καταχωρήσεις που έχουν κάνει πραγματικά πολύ πρόχειρη δουλειά και ρίχνουν τον πήχη πολύ χαμηλά. Εμπριμέ πετσέτες και σεντόνια, παλιά σουηδικά κρεβάτια και κομοδίνα, καμία αισθητική και μετά σκέφτονται, για ποιο λόγο δεν έχουν κρατήσεις ή γιατί πρέπει να ρίξουν τόσο χαμηλά την τιμή τους ώστε να έχουν κρατήσεις.
Η απάντηση είναι εκεί έξω, αν δεις τα σπίτια που υπάρχουν στην περιοχή σου θα καταλάβεις γιατί δεν έχεις κρατήσεις.